Einspar-Contracting in Deutschland (2. Auflage, aktualisiert und erweitert) (Geplant)

Mit dem Energiekonzept der Bundesregierung soll der Weg in eine kosten- und energieeffiziente Zukunft unter Nutzung der Erneuerbaren Energien geebnet werden. Doch wie effektiv und wie nachhaltig ist das Energiekonzept tatsächlich? Auch von Seiten der EU werden die Maßnahmen hierzu verschärft, beispielsweise mit dem soeben vorgelegten Plan für die „Energieeffizienz-Inspektionen“ in Industrieunternehmen.

In Anwenderbranchen wie der Industrie oder der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft dominiert, trotz zahlreicher Initiativen u.a. durch Energieagenturen, nach wie vor das klassische Energieliefer-Contracting.

Dabei ist Einspar-Contracting insbesondere aus Anwendersicht attraktiv, stellt es doch eine besonders wirtschaftliche und langzeitorientierte Möglichkeit dar, die Energiekosten zu reduzieren. Zudem verschafft Energieeffizienz, abgesehen von den direkten eigenen Ersparnissen, auch steuerliche Vorteile (u. a. durch Optimierung der Ökosteuer-Belastung).

Trotz dieser Potenziale und des hohen Bekanntheitsgrades bestehen noch Hemmnisse sowohl auf Anbieter- als auch auf Nachfragerseite. Was sind die Hemmnisse und wie lassen sie sich beseitigen?

Mit welchen Konzepten lässt sich das Marktpotenzial in den Zielbranchen erschließen und wie lassen sich die gesetzlichen Neuerungen optimal dafür einsetzen?

Die Potenzialstudie gibt auf Basis einer umfangreichen Befragung Antworten auf diese und weitere Fragen und liefert umfassendes Know-how im Zusammenhang mit dem fortlaufenden Auf- bzw. Ausbau dieser Contracting-Form.

• Welches effektive Nutzen verschafft das Energiekonzept dem Zielmarkt Einspar-Contracting?
• Welche Entwicklung weist der Markt für Einspar-Contracting auf?
• Welche Anforderungen stellen die Anwender an das Produkt/die Dienstleistung Einspar-Contracting?
• Welche Faktoren hemmen bisher die branchenumfassende Markterschließung?
• Welche Wettbewerber agieren in der Branche? Wo liegen ihre Stärken und Schwächen?
• Welche Vorteile und welche Nachteile bringen die derzeitigen gesetzlichen Rahmenbedingungen mit sich?
• Welche Risiken sind beim Einspar-Contracting zu beachten?
• Welche Maßnahmen zur effektiven Umsetzung von Einspar-Contracting Projekten sind erforderlich, sowohl auf Anbieter- als auf Anwenderseite?
• Welche Aspekte sind für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung maßgeblich?
• Wie strukturiert sich der Markt und wie muss der Vertrieb aufgestellt sein?

Die Thematik der Studie liegt schwerpunktmäßig auf dem Energiekonzept der Bundesregierung und dessen Einfluss und Auswirkungen auf die Einspar-Contracting Branche. Zudem werden Vergleiche mit der Vorgängerstudie gezogen, um die Entwicklung der letzten Jahre präzise zu verdeutlichen. Neben differenzierten Aussagen über die Kundenanforderungen, erfolgt eine detaillierte Analyse dieses Marktsegments und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens. Auf Basis einer umfangreichen qualitativen Befragung der Zielkunden und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contracting-Teilmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterstützt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Darüber hinaus werden die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden in diesem Bereich vertieft und Anhaltspunkte für eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung- und koordinierung gegeben.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Geschäftsberichte usw.) fließen für die Potenzialstudie ca. 100 strukturierte Tiefeninterviews mit folgenden Zielgruppen ein:

Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern sowie Dienstleistern, zukünftige Contracting-Potenziale im Bereich des Einspar-Contractings einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten. Der Nutzen ergibt sich z.B. für Vorstände, Geschäftsführer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.ä.