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Vertrieb (z.B. Controlling)

Nach einer Phase der Stagnation kann aktuell von einer Wiederbelebung des Bereichs Marketing und Vertrieb gesprochen werden. Insbesondere europ├Ąische Marktreformen und zunehmende Wettbewerbstendenzen (vor allem bei Gas) r├╝cken den Bereich in den Fokus. Die Umbr├╝che innerhalb dieser Wertsch├Âpfungsstufe zeigen sich deutlich daran, dass strategische Beratungsthemen von besonderer Bedeutung f├╝r die im Rahmen der trend:research-Studie ,,EVU-Berater 2007" befragten Beratungsunternehmen sind. Die folgende Abbildung verdeutlicht die hohe Priorit├Ąt von neuen Vertriebs- und Pricing-Strategien f├╝r die befragten Berater. Daneben sind auch die Optimierung von Prozessen und Vertriebskan├Ąlen sowie die Bereiche CRM, kundenwertspezifische Segmentierung und Vertriebscontrolling wichtige aktuelle und zuk├╝nftige Beratungsthemen. Innerhalb der Kategorie ,,Sonstige" nannten die Befragten u.a. die Themen M&A-Projekte, neue Gesch├Ąftssysteme, Wirtschaftlichkeitsberechnung, Wettbewerb bei Privatkunden, Lieferantenwechsel/ Kundenbindung, Kommunikationsprozesse (Datenaustausch) sowie die Dezentralisierung des Vertriebs.

Beraterunternehmen aus dem Beratungsfeld Vertrieb (z.B. Controlling):

Diesem Beratungsfeld sind derzeit keine Berater zugeordnet.

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