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Vertrieb

Nach einer Phase der Stagnation kann aktuell von einer Wiederbelebung des Bereichs Marketing und Vertrieb gesprochen werden. Insbesondere europäische Marktreformen und zunehmende Wettbewerbstendenzen (vor allem bei Gas) rücken den Bereich in den Fokus. Die Umbrüche innerhalb dieser Wertschöpfungsstufe zeigen sich deutlich daran, dass strategische Beratungsthemen von besonderer Bedeutung für die im Rahmen der trend:research-Studie ,,EVU-Berater 2007" befragten Beratungsunternehmen sind. Die folgende Abbildung verdeutlicht die hohe Priorität von neuen Vertriebs- und Pricing-Strategien für die befragten Berater. Daneben sind auch die Optimierung von Prozessen und Vertriebskanälen sowie die Bereiche CRM, kundenwertspezifische Segmentierung und Vertriebscontrolling wichtige aktuelle und zukünftige Beratungsthemen. Innerhalb der Kategorie ,,Sonstige" nannten die Befragten u.a. die Themen M&A-Projekte, neue Geschäftssysteme, Wirtschaftlichkeitsberechnung, Wettbewerb bei Privatkunden, Lieferantenwechsel/ Kundenbindung, Kommunikationsprozesse (Datenaustausch) sowie die Dezentralisierung des Vertriebs.

Beraterunternehmen aus dem Beratungsfeld Vertrieb:

Diesem Beratungsfeld sind derzeit keine Berater zugeordnet.

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