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Der Markt f├╝r Contracting in Deutschland bis 2018, 2. ├╝berarbeitete und erweiterte Auflage

Marktvolumen, Erfolgsfaktoren, Wettbewerb

  • Erscheinungsdatum: Erschienen im M├Ąrz 2009
  • Seitenanzahl: 1269 Seiten
  • Preis: EUR 5.900,00
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    Abstract

    In der Studie stehen neben dem Vergleich zur ersten Auflage insbesondere die folgenden Fragestellungen im Fokus:

    • Welcher Fortschritt ist im Markt f├╝r Contracting in Bezug auf Bekanntheit und Durchdringung zu verzeichnen?
    • Welche Hemmnisse behindern heute und zuk├╝nftig die Markterschlie├čung?
    • Welche (ge├Ąnderten) Anforderungen stellen die Zielkundengruppen an die Dienstleistung und die Anbieter von Contracting?
    • Welche Zielkundengruppen versprechen die h├Âchsten Absatz- und Ertragspotenziale?
    • Welche Wachstumsraten sind im Contracting-Markt zu erwarten? Wie lange noch?
    • Welche Wettbewerbstrukturen (Gesamtmarkt, Teilm├Ąrkte) gibt es? Wie wird sich der Wettbewerb entwickeln?
    • Wie k├Ânnen sich unabh├Ąngige Contractoren, EVU-Tochterunternehmen, Stadtwerke positionieren?
    • Welche Strategien zur Marktbearbeitung gibt es?
    • Wie m├╝ssen Vertrieb und Marketing aufgestellt sein?


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    Einfuehrung

    F├╝r (potenzielle) Anwender liegen die Vorteile im Contracting als Finanzierungs- und Betriebsmodell auf der Hand: Modernisierung der energietechnischen Anlagen bei gleichzeitiger Vermeidung von Eigeninvestition, Energieeinsparung, Konzentration auf das Kerngesch├Ąft usw. Dabei geben die Befragten der Zielkundengruppen auch mehrheitlich an, auf keinen speziellen Anbietertyp im Contracting festgelegt zu sein (vgl. Abbildung links). F├╝r Anbieter ist der Markt f├╝r Contracting nach wie vor einer der wenigen Dienstleistungsm├Ąrkte in Deutschland, der stark steigende Wachstumsraten aufweist. Gute Voraussetzungen also?

    ┬╗Ja, aber ...┬ź lautet die Antwort, denn: Nach wie vor hat die Branche mit Barrieren und (rechtlichen) Problemen bei der Erschlie├čung der Potenziale in fast allen Zielkundengruppen zu k├Ąmpfen. Vertrieb und Marketing sind in vielen F├Ąllen nicht optimal auf die Anforderungen des Marktes ausgerichtet. Zudem stehen Contractoren neben weiteren Herausforderungen mitunter vor dem (Luxus-)Problem, dass fehlende Wettbewerberangebote einen Zuschlag bei m├Âglichen Projekten verhindern.

    Die ├╝berarbeitete und erweiterte Neuauflage der 2003 erschienenen Stammstudie integriert die letztj├Ąhrigen Erfahrungen im Contracting-Bereich und gibt einen Ausblick auf die Markt- und Wettbewerbsentwicklung bis 2018.


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    Ziele & Nutzen

    Die Studie kn├╝pft an die Ergebnisse der ersten Auflage ┬╗Der Markt f├╝r Contracting in Deutschland bis 2010┬ź und weiterer Vertiefungsstudien (z.B. ┬╗Contracting in der Industrie┬ź) an. Neben differenzierten Aussagen ├╝ber die Ausgangssituationen und Anwenderanforderungen der Zielkundengruppen erfolgt eine detaillierte Analyse des Marktes und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens.

    Auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Zielkundengruppen und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen im Contracting-Markt werden strategische und operative Entscheidungen unterst├╝tzt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben.


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    Methodik

    trend:research setzt verschiedene Field- und Desk Research-Methoden ein. Im Desk Research werden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet. Den Hauptteil macht das Field Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen deutschlandweiten Befragung wurden rund 240 telefonische und pers├Ânliche Interviews mit folgenden Zielgruppen durchgef├╝hrt:

    ZielgruppenInterviews
    Wohnungs- u. Immobilienwirtschaft30
    Krankenh├Ąuser, Pflegeeinrichtungen31
    Verarbeitende Industrie64
    Kommunen, ├Âffentl. Einrichtungen32
    Ver-, Entsorgungswirtschaft22
    Sonstige Facilities25
    Privatkunden, Kleingewerbe11
    Contracting-Anbieter (Contractoren, EVU, Stadtwerke, weitere Dienstleister)27
    Summe242


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    Zielgruppe

    Die Stammstudie hilft Contractoren, Energieversorgern und Dienstleistern, zuk├╝nftige Contracting-Potenziale im Gesamtmarkt sowie in einzelnen Zielkundengruppen einzusch├Ątzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Ma├čnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten.

    Der Nutzen ergibt sich z.B. f├╝r Vorst├Ąnde, Gesch├Ąftsf├╝hrer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.├Ą.