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Einspar-Contracting in Deutschland

Marktvolumen und Marktpotenziale 2005 bis 2015

  • Erscheinungsdatum: Erschienen im Mai 2006
  • Seitenanzahl: 717 Seiten
  • Preis: EUR 3.900,00
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    Abstract
    Auf Basis einer umfangreichen Befragung in den verschiedenen Anwendungsbereichen geht die Studie auf folgende Fragestellungen ein:
    • Welche Anforderungen stellen die Anwender an das Produkt/die Dienstleistung Einspar-Contracting?
    • Welche Hemmnisse behindern bisher eine Markterschlie├čung?
    • Welche Anbieter agieren bereits erfolgreich im Markt?
    • Wo liegen deren St├Ąrken? Wo die Schw├Ąchen?
    • Welche Kundengruppen versprechen heute und zuk├╝nftig die gr├Â├čten Absatzpotenziale?
    • Wie sind die Risiken beim Einspar-Contracting einzusch├Ątzen? Wie lassen sich diese minimieren?
    • Wie strukturiert sich der Markt und wie muss der Vertrieb aufgestellt sein?


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    Einfuehrung
    Der Markt f├╝r Contracting verspricht nach wie vor steigende Ums├Ątze und Ertr├Ąge. Auch der Teilmarkt Einspar-Contracting, der sich bisher in erster Linie bei Kommunen und ├Âffentlichen Einrichtungen als Konzept etabliert hat, bietet ausreichende Marktpotenziale, ist jedoch - das zeigt insbesondere die Analyse der Kundengruppe Wohnungs- und Immobilienwirtschaft - differenziert zu betrachten.

    Bei den meisten Kundengruppen - neben der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft bspw. auch bei der Industrie und bei Krankenh├Ąusern - bestehen zum Teil noch gro├če Unsicherheiten bez├╝glich der einzelnen Contracting-Begriffe und des Konzeptes Einspar-Contracting an sich. Die Studie zeigt, dass sich knapp 30% der befragten Unternehmen und Einrichtungen - nicht zuletzt auf Grund dieser Unsicherheiten - bereits gegen ein Einspar-Contracting entschieden haben.

    Aber worin genau bestehen diese Unsicherheiten und wie kann ein Anbieter ihnen begegnen, um das Potenzial dieser Kundengruppen zu erschlie├čen? Inwieweit hat sich Einspar-Contracting als Finanzierungs- und Betriebsmodell f├╝r energietechnische Anlagen am Markt ├╝berhaupt schon etabliert?


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    Ziele & Nutzen
    Die Studie kn├╝pft insbesondere an die Ergebnisse der vorhandenen Studien im Bereich Contracting an und vertieft die Untersuchung im Bereich Einspar-Contracting. Neben differenzierten Aussagen ├╝ber die Kundenanforderungen erfolgt eine detaillierte Analyse dieses Marktsegments und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens.

    Auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Zielkunden und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contracting-Marktsegment werden strategische und operative Entscheidungen unterst├╝tzt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Dar├╝ber hinaus werden die Anforderungen und Bed├╝rfnisse der Kunden in diesem Bereich vertieft und Anhaltspunkte f├╝r eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung gegeben.


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    Methodik
    trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Gesch├Ąftsberichte usw.) wurden f├╝r die Potenzialstudie 75 strukturierte Interviews mit folgenden Zielgruppen ein:
    • Kommunen und ├Âffentliche Einrichtungen
    • Industrie
    • Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
    • Krankenh├Ąuser
    • Weitere Kundengruppen
    • Contractoren, EVU, Energieagenturen
    Die dargestellten Analysen und Ergebnisse wurden mit Hilfe der o.g. Interviews und Expertengespr├Ąche erarbeitet. Die Auswertung der Anforderungen und Erwartungen f├╝hrt zu abgesicherten Aussagen ├╝ber Markt, Trends, Wettbewerb und Handlungsoptionen.


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    Zielgruppe
    Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern sowie Dienstleistern, zuk├╝nftige Contracting-Potenziale im Bereich des Einspar-Contracting einzusch├Ątzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Ma├čnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten.

    Der Nutzen ergibt sich z.B. f├╝r Vorst├Ąnde, Gesch├Ąftsf├╝hrer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.├Ą.