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Contracting bei Privatkunden

Markvolumen und Marktpotenziale bis 2015

  • Erscheinungsdatum: Erschienen im September 2006
  • Seitenanzahl: 570 Seiten
  • Preis: EUR 3.200,00
  • Download der Studienbeschreibung im PDF-Format
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    Abstract
    Die Studie liefert neben theoretischen Grundlagen und praktischen Hinweisen gezielt Marktdaten in nachvollziehbaren, mit Pr├Ąmissen dargestellten Szenarien, zeigt Anforderungen vorhandener und neuer Marktteilnehmer auf und stellt Erfahrungen aus anderen M├Ąrkten gegen├╝ber.

    Die Studie ist ab sofort verf├╝gbar und umfasst 570 Seiten.


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    Einfuehrung
    Contracting ist nicht nur auf individuelle Gro├čprojekte beschr├Ąnkt. EVU / Stadtwerke verzeichnen im unteren und mittleren Leistungsbereich (bis max. 100 KW) ein wachsendes Interesse an Contracting.

    Ursache ist vor allem der wachsende Erneuerungsbedarf bei Heizungsanlagen, ausgel├Âst durch die gesetzlichen Versch├Ąrfungen (1. BImSchV, EnEV) und die ├ťberalterung des Anlagenbestandes. Viele Eigent├╝mer scheuen aber oft noch die relativ hohen Investitionskosten. Hier kann Contracting entscheidende Vorteile bieten:

    Der Kunde hat hierbei die M├Âglichkeit, kosteng├╝nstig W├Ąrme zu beziehen, ohne selbst, wie bei der reinen Erdgaslieferung ├╝blich, in den Kauf, die Installation und die Wartung einer modernen und emissionsarmen W├Ąrmeerzeugungsanlage bzw. Heizkesselanlage investieren zu m├╝ssen. Dennoch gibt es weiterhin Barrieren, die die Entwicklung in diesem Segment hemmen. Dies sind unter anderem:

    • Contracting ist sowohl als Begriff als auch als Konzept wenig bekannt.
    • Die Unklarheit der rechtlichen Rahmenbedingungen vor allem bei vermieteten Wohngeb├Ąuden blockiert zahlreiche Projekte in Mehrfamilienh├Ąusern.
    • Etwas mehr als ein Drittel der potenziellen Kunden erkennt im Contracting keine Vorteile.


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    Ziele & Nutzen
    Die Studie kn├╝pft an Ergebnisse der Potenzialstudie ┬╗Der Markt f├╝r Contracting in Deutschland bis 2010┬ź an und vertieft die Untersuchung im Bereich von der Privatkunden. Neben differenzierten Aussagen ├╝ber die Kundenanforderungen erfolgt eine detaillierte Analyse dieses Marktsegments und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens. Auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Zielkunden und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contracting-Teilmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterst├╝tzt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Dar├╝ber hinaus werden die Anforderungen und Bed├╝rfnisse der Kunden in diesem Bereich vertieft und Anhaltspunkte f├╝r eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung gegeben.


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    Methodik
    trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk Research werden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet. Den Hauptteil macht das Field Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen deutschlandweiten Befragung wurden 86 telefonische und pers├Ânliche Interviews mit folgenden Zielgruppen durchgef├╝hrt:
    • Private Haushalte, Eigent├╝mergemeinschaften (Ein- und Zweifamilienh├Ąuser, kleine Mehrfamilienh├Ąuser) --> 51
    • Contractoren, EVU, Stadtwerke, Energieagenturen --> 25
    • Installateur- und Heizungsbaubetriebe,Ingenieurb├╝ros --> 10


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    Zielgruppe
    Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern und Dienstleistern, zuk├╝nftige Contracting-Potenziale im Privatkundensegment einzusch├Ątzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Ma├čnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten.

    Der Nutzen ergibt sich z.B. f├╝r Vorst├Ąnde, Gesch├Ąftsf├╝hrer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.├Ą.