Vertriebsunterstützung in einer Zielbranche

Zur Fortentwicklung der bisherigen Geschäftsstrategie und zur Ausweitung der Vertriebs- und Projektentwicklungsaktivitäten wurden für einen deutschlandweit agierenden Contractor Kundenpotenziale in verschiedenen Vertriebsregionen untersucht.

Umfang und Inhalt

• Standortsuche für Großkraftwerksprojekte
• Definition von (unternehmensbezogenen) Standortkriterien
• Suche nach Standorten in einem definierten Suchraum nach verschiedenen Alternativen
• KWK-induzierte Standorte
• Analyse, Bewertung und Vergleich möglicher Standorte

• Methodik

  • Vollständiger, unternehmensspezifischer Kriterienkatalog
  • Grobanalyse des Untersuchungsraumes und Priorisierung von Alternativen
  • Detailanalyse und Recherche (inkl. einzelner Site visits)
  • Bewertungsmatrix und Standortvergleich

  Projektergebnisse

  • Definierte Anzahl von Profilen geeigneter Standorte
  • Standortdaten als Grundlage für Vergleich, u.a. mit unternehmenseigenen Standorten
  • Darstellung der technischen, wirtschaftlichen und politischen Eckdaten

  Kundennutzen

  • Systematische Auswahl aller geeigneten Standorte im Suchraum
  • Ãœberblick über Potenziale im KWK-Bereich
  • Entscheidungsgrundlage für Standortauswahl
  • Grundlage für Bewertung und Vergleich

  Kompetenzfelder

  • Standortsuche
  • Standortanalyse
  • Standortvergleich

   

  

  Weitere Informationen

  • *Angaben beziehen sich auf Standort B. (Aussage U.: ,,Angaben für Werk U. 1:1 zu übernehmen, nur größer dimensioniert")
  • Energieberaterleistungen werden in Anspruch genommen (techn., kfm.); mit Contracting hat man sich im Unternehmen schon auseinandergesetzt, es kam aber weder zu einer Vertiefung der Ãœberlegungen noch zu konkreten Verhandlungen mit Anbietern
  • Contracting ist konzernweit nicht vorgesehen, da keine Alternative für das Unternehmen und ,,bestimmte Hygienevorschriften bezüglich der Anlagen eingehalten werden müssen, weshalb die Anlagen auch nicht aus der Hand gegeben werden". Des Weiteren ist ausreichend Fachpersonal im Unternehmen vorhanden, um die Maschinen in Eigenregie zu betreiben
  • Geplante Neuinvestitionen: 1 Anlage zur Drucklufterzeugung (2007), eine Kälteanlage, die bereits bestellt ist (kein Contracting).
  • Die derzeitige Energieversorgung wird ,,von einer Tochtergesellschaft der xy" (Strom) und einem ,,regionalen Versorger in B." (Gas) durchgeführt; hier steht lt. Auskunft in beiden Bereichen ein Wechsel an