Contracting für die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft

Damit auch in Zukunft Wohn- und Gewerbeimmobilien zuverlässig und kostengünstig mit Strom und Wärme versorgt werden können, sind alternative, dezentrale Energieversorgungsmodelle unter der Nutzung effizienter Technologien notwendig. Im Rahmen der Energiewende steht die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft neuen Herausforderungen gegenüber. Seit 1990 haben sich die Energiekosten pro Haushalt nahezu verdoppelt.

Neben der Eigenerbringung wird vor diesem Hintergrund Contracting für Immobilienunternehmen zunehmend interessanter. Bisher traf Contracting – trotz steigender Bekanntheit – nur bei wenigen auf Nachfrage. Offenheit gegenüber dem Konzept besteht jedoch. Vor allem Finanzhilfe und die Entlastung des eigenen Personals werden als Vorteile gesehen. Dementsprechend bietet der Markt weiterhin steigendes Potenzial.

Für Contracting-Anbieter (speziell für Stadtwerke und Energieversorger) stellt das Kundensegment Wohnungs- und Immobilienwirtschaft aufgrund eines großen ungehobenen Potenzials ein Erfolg versprechendes Betätigungsfeld dar.

Die Anpassung der eigenen Vertriebskonzepte ist hierfür aufgrund der aktuellen Rahmenbedingungen zukünftig notwendig, bspw. durch Kombinationsangebote mit Energiemanagementsystemen. In diesem Zusammenhang sind z. B. auch dezentrale Versorgungskonzepte mit hocheffizienter Kraft-Wärme-Kopplung in Kombination mit Photovoltaik- und Speicherlösungen geeignet.

Die Studie untersucht die verschiedenen Contractingmodelle für die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Unter Berücksichtigung der aktuellen gesetzlichen Rahmenbedingungen werden sowohl die Marktentwicklung bis 2020, als auch der Wettbewerb und die Erfolgsfaktoren analysiert. Des Weiteren gibt die Studie einen Überblick über den Status quo in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Zudem verdeutlicht die Studie, dass durch die zunehmende Eigenversorgung den Energieversorgern wichtige Geschäftsfelder verloren gehen und weist dahingehend Strategieoptionen für neue Handlungsfelder auf.

Folgende Fragestellungen werden in der Studie beantwortet:

• Welche gesetzlichen und energiewirtschaftlichen Rahmenbedingungen bestimmen den Markt für Contracting im Bereich der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft?
• Wie entwickelt sich die Förderung der Kraft-Wärme-Kopplung (KWK) in Deutschland?
• Welche Einsatzmöglichkeiten ergeben sich für BHKW in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft?
• Wo liegen die größten Potenziale? Welche Chancen und Risiken ergeben sich für Hersteller und Energiedienstleister?
• Welche Rolle spielen konkurrierende Versorgungsmodelle für die verschiedenen Contracting-Varianten?
• Wie entwickelt sich der Wettbewerb im Anbietermarkt? Welche Chancen und Risiken haben neue Marktakteure?

Ausgehend von den aktuellen politischen und gesetzlichen Rahmenbedingungen und vom Status quo analysiert die Studie die zukünftige Entwicklung des Marktes für Energieversorgungsmodelle in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Die Studie untersucht die Potenziale, mögliche Hindernisse und Erfolgsfaktoren und hilft Energieversorgern oder Contractoren, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und diese/sich auf die zukünftigen Anforderungen des Marktes auszurichten.

Dies erfolgt neben einer konkreten Darstellung der Marktentwicklung in drei Szenarien auch über eine qualitative Darstellung (bspw. Anforderungen der Kunden, Ziele der Kunden, usw.) sowie der Berücksichtigung bereits bestehender Datengrundlagen. Basierend auf diesen Einschätzungen wird quantitativ und qualitativ aufgezeigt, wie diese Potenziale genutzt sowie Hindernisse umgangen werden können, damit die eigene Marktposition verbessert werden kann.

Die Erkenntnisse über den Markt unterstützen die strategischen Überlegungen hinsichtlich der eigenen Unternehmensausrichtung als Energieversorger/Energiedienstleister und Contractor.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Geschäftsberichte usw.) fließen die Ergebnisse aus 93 strukturierten Interviews, die im Rahmen dieser Potenzialstudie geführt wurden, mit ein. Die folgenden Zielgruppen wurden befragt:

• Energieversorger
• Energiedienstleister/Contractoren
• Anlagenhersteller
• Wohnungsbaugesellschaft
• Immobilienunternehmen
• Weitere Experten

Die dargestellten Analysen und Ergebnisse werden mit Hilfe der o. g. Interviews und Expertengespräche erarbeitet.

Die Potenzialstudie hilft Energieversorgern, Energieberatern und Energiedienstleistern sowie Akteuren in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft zukünftige Potenziale einzuschätzen und die eigene Strategie/Marktpositionierung vor diesem Hintergrund auszurichten.

Der Nutzen ergibt sich z. B. für Vorstände, Geschäftsführer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung sowie Konzernentwicklung, Leiter Energiedienstleistungen, Contracting, Geschäftsfeldverantwortliche u. ä.