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Contracting bei EVU - Marktaufbau und Vertriebsoptimierung

  • Erscheinungsdatum: Die Studie befindet sich in Planung
  • Seitenanzahl: 550 Seiten
  • Preis: EUR 4.200,00
  • Download der Studienbeschreibung im PDF-Format
    Bestellen der Studie Nr. 08-12022
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    Abstract
    Die vorliegende Studie beantwortet EVU und Stadtwerken u.a. folgende Fragestellungen:
    • Welche Potenziale bietet der Contracting-Markt in Deutschland? Welche Rolle spielen einzelne Teilm├Ąrkte?
    • Wie viel Wettbewerb herrscht im Markt f├╝r Contracting? Welche Player sind dort aktiv?
    • Welche Problemfelder gibt es heute (im Vertrieb), welche Handlungsfelder heben sich davon ab?
    • Wie muss die Vertriebsorganisation auf das Contracting ausgerichtet sein?
    • Welche Vertriebswege k├Ânnen genutzt werden?
    • Wie m├╝ssen die eigenen Vertriebsprozesse bzgl. des Contracting aufgestellt sein?
    • Welche Marketingma├čnahmen k├Ânnen ergriffen werden?
    • Welchen Einfluss hat der Aufbau einer eigenen Contracting-Marke auf den Erfolg von EVU und Stadtwerken?

    Auf der Basis vorangegangener trend:research Contracting-Studien und aus den Erkenntnissen dieser Studie werden Strategieoptionen f├╝r EVU und Stadtwerke beim Marktaufbau bzw. -ausbau im Contracting abgeleitet.


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    Einfuehrung
    Der Markt f├╝r Contracting - einer der wenigen Wachstumsm├Ąrkte ├╝berhaupt - hat in den letzten Jahren in Deutschland eine grunds├Ątzlich positive Entwicklung verzeichnet, ohne jedoch sein volles Potenzial auszusch├Âpfen. Insbesondere EVU und Stadtwerke stehen zunehmend vor der Aufgabe der konsequenten Erschlie├čung dieses sich ├╝berdurchschnittlich entwickelnden Dienstleistungsmarktes, in dem auch zuk├╝nftig Wachstumsraten von 10 und mehr Prozent zu erwarten sind.

    Wollen EVU und Stadtwerke von dieser Entwicklung profitieren, m├╝ssen sie jetzt aktiv werden. Denn klar ist: Der Unternehmenserfolg im Gesch├Ąftsfeld Contracting wird sich nicht (nur) ├╝ber ausgereifte Technik- und Vertragskonzepte, sondern in erster Linie ├╝ber optimierte Vertriebsprozesse und darauf abgestimmte Marketingma├čnahmen realisieren lassen. Dabei wird auch entscheidend sein, inwiefern EVU und Stadtwerke ihre bisherige Stellung im Markt nutzen k├Ânnen.

    Jedes EVU, das sich heute ├╝ber die (Neu-)Gestaltung des Vertriebs Gedanken macht, stellt sich im Contracting verst├Ąrkt die Frage, auf welcher Informationsbasis bspw. die eigene Kundensegmentierung steht und in wie weit die eigenen Strategien, Prozesse und Strukturen den Anforderungen des sich entwickelnden Markts f├╝r Contracting entsprechen.


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    Ziele & Nutzen
    Die Studie kn├╝pft an die Ergebnisse verschiedener Studien zum Thema Contracting an und gibt Antworten auf wichtige Fragen im Zusammenhang mit den Anforderungen beim Marktaufbau bzw. -ausbau und bei der Vertriebsoptimierung f├╝r EVU.

    Auf der Basis einer umfangreichen Befragung von Branchenvertretern und Experten liefert die Studie Empfehlungen dar├╝ber, wie Vertriebs- und Marketingaktivit├Ąten entwickelt und gezielt eingesetzt werden k├Ânnen, um die vorhandenen Kundenpotenziale umfassend zu erschlie├čen. Dar├╝ber hinaus werden Hinweise darauf gegeben, welche Hindernisse dabei zu umgehen sind.

    EVU erhalten mit der Studie die M├Âglichkeit, eine eigene fundierte Strategie f├╝r eine konsequente Vertriebsausrichtung und Bearbeitung des Contracting-Marktes abzuleiten.


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    Methodik
    trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk Research werden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet.

    Den Hauptteil macht das Field Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen, deutschlandweiten Befragung werden ca. 100 strukturierte Interviews mit folgenden Zielgruppen gef├╝hrt:

    • Stadtwerke
    • Energieversorgungsunternehmen
    • Freie Contractoren
    • Vertriebs- und Marketingexperten

    Die dargestellten Analysen und Ergebnisse werden mit Hilfe der o.g. Interviews und Expertengespr├Ąche erarbeitet. Die Auswertung der Anforderungen, Planungen und Erwartungen f├╝hrt zu abgesicherten Aussagen ├╝ber Handlungsoptionen, Trends, Chancen und Risiken sowie Strategien f├╝r den Marktauf- bzw. -ausbau f├╝r EVU im Bereich Contracting.


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    Zielgruppe
    Die Trendstudie hilft Energieversorgern, Querverbundunternehmen, Stadtwerken und Contractoren sowie Dienstleistern, ihre Vertriebs- und Marketingaktivit├Ąten im Contracting optimal auf die Anwenderanforderungen sowie die Erschlie├čung der Contracting-Marktpotenziale der unterschiedlichen Branchen auszurichten.

    Der Nutzen ergibt sich z.B. f├╝r Vorst├Ąnde, Gesch├Ąftsf├╝hrung, Marketing und Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.├Ą.