Marketing et distribution
La libéralisation des marchés de l´énergie en Allemagne oblige également les fournisseurs à réajuster leurs efforts dans les domaines du marketing et de la distribution, pas nécessairement sur le court-terme, mais inévitablement sur le moyen et long terme. Dans un environnement de marché libéralisé, le marketing de l´énergie et du gaz doit être adapté. Comme les processus internes ne changent pas du jour au lendemain et que les mesures de restructuration doivent être planifiées soigneusement, le temps d´une réorientation est venu.
Depuis janvier 2008 et la règlementation du secteur de l´énergie basée sur l´incitation financière, les données de la concurrence ont été modifiées. De plus, la question de l´orientation future des fournisseurs d´énergie pour réduire les coûts d´accès aux réseaux se pose actuellement. Plusieurs décisions opérationnelles et stratégiques doivent être prises à cet effet.
Comme le marché de l´énergie avant lui, le marché du gaz est dans une phase de libéralisation. Nous vivons actuellement le calme avant la tempête. Mais comment la concurrence pour le consommateur final évoluera-t-elle sur les moyens et longs termes ? Comment les consommateurs finaux réagiront-t-ils à ces nouvelles possibilités ? Seront-t-ils plus tentés par de nouveaux contrats grâce à la simplification opérée par la libéralisation du marché de l´énergie ? Ou le taux de consommateurs finaux changeant de contrat va-t-il stagner après une explosion initiale ? Quel sera le positionnement des fournisseurs d´énergie et qu´offriront-t-ils afin de gagner de nouveaux consommateurs ou tout du moins ne pas en perdre ? Quelles mesures prendront-t-ils pour acquérir et reconquérir les consommateurs ?
Les communautés pourront-t-elles davantage agir en véritables consommateurs dans le future et offrir un marché supplémentaire aux fournisseurs ? Il est d´une importance cruciale pour les fournisseurs d´entrer sur les marchés à potentiel à temps et d´assurer un approvisionnement attractif et adéquat.
La majorité des contrats de l´énergie et du gaz seront renouvelés entre 2008 et 2011. Cela nécessitera un nouveau positionnement des fournisseurs envers ces communautés et contre les concurrents du marché. Cependant, beaucoup de fournisseurs ne font pas ainsi pour le moment. Beaucoup de communautés se plaignent même d´un manque de concurrence. Un positionnement précoce est cependant d´une grande importance.
