Ökostrom: Geschäftsmodelle und Vertriebswege (Geplant)

Der Vertrieb von Ökostrom stagniert. Beeinflusst durch die anhaltende Debatte um die insgesamt steigenden Strompreise gab es in den letzten zwei Jahren nur wenig Dynamik und die Anzahl der Kunden von Ökostrom in Deutschland von insgesamt sieben Millionen hat sich nur gering erhöht, weil die Wechselbereitschaft kaum vorhanden ist. Gleichzeitig besteht durch die Vielzahl an bereits bestehenden Ökostromanbietern aktuell eine hohe Wettbewerbsintensität, sodass neue und attraktive Vertriebsstrategien immer relevanter für die Anbieter werden. So stehen die Stromanbieter vor neuen Herausforderungen um sich im Markt zu behaupten.

Neue Formen des Ökostromvertriebs stellen unterschiedlichste Beteiligungs- und Kooperationsangebote für Privat- und Gewerbekunden in Form von Energiegenossenschaften, Bürgerwindparks, Bioenergiedörfern dar, die die Wechselbereitschaft der Kunden wieder erhöhen sollen.

Eine weitere Herausforderung für die EVU stellt die zunehmend anspruchsvoller werdende Kundengruppe der Ökostromnutzer dar. So ist neben den reinen Verbrauchern bereits ein hoher Anteil an sogenannten „Prosumern“ zu verzeichnen, die zu einem Teil ihren Strom direkt oder indirekt selbst erzeugen. Dabei legen sie großen Wert auf Transparenz der jeweiligen Ökostromprodukte. Auch hier bieten sich innovative Beteiligungsformen als neuartiges Geschäftsmodell an. Die aktuelle Studie liefert vor dem Hintergrund einer detaillierten Darstellung der Rahmenbedingungen Ansätze und Strategien, um sich im Wettbewerb zu positionieren und die Potenziale des aktuellen und zukünftigen Marktes für Ökostrom zu nutzen.

Zudem werden auf Grundlage von Experteninterviews mit EVU, weiteren Ökostromanbietern und Kunden die aktuellen Trends im Bereich Ökostrombeschaffung und -vermarktung ermittelt, um daraus die weitere Entwicklung des Marktes ableiten zu können.

Folgende Fragestellungen werden dabei untersucht und beantwortet

• Welche Anbieter sind auf dem Markt für Ökostrom tätig? Wie unterscheiden sich deren Angebote?
• Wie hat sich die Vielfalt des Ökostromangebots entwickelt und welche neuen Möglichkeiten der Beteiligung gibt es?
• Wie hat sich die Wechselbereitschaft unter den Kunden entwickelt und welche Faktoren tragen in Zukunft dazu weiter bei?
• Welche potenziellen neuen Kundengruppen für den Absatz von Ökostrom gibt es und welche Anforderungen haben diese an das Produkt Ökostrom?
• Welche Marketing- und Vertriebsstrategien sind notwendig, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Kundengruppen zu behalten?

Im Rahmen der Studie werden Fragen, die im Zusammenhang mit der Erzeugung und Vermarktung von Ökostrom sowie der optimalen Gestaltung des Energiemixes zu stellen sind, beantwortet.

Ausgehend von der aktuellen Situation und den zu erwartenden Entwicklungen werden die Potenziale und möglichen Hindernisse sowie Erfolgsfaktoren im Markt für Ökostrom aufgezeigt. Dies erfolgt neben einer konkreten Darstellung der Marktentwicklung in drei Szenarien auch über eine qualitative Darstellung (bspw. Anforderungen der Kunden, Kundenwechselverhalten, usw.) und der Berücksichtigung bereits bestehender Datengrundlagen. Basierend auf diesen Einschätzungen wird quantitativ und qualitativ aufgezeigt, wie diese Potenziale genutzt sowie Hindernisse umgangen werden können und damit die eigene Marktpositionierung verbessert werden kann.

Die Erkenntnisse über den Markt unterstützen die strategischen Überlegungen hinsichtlich der eigenen Unternehmensausrichtung als Energieversorger und/oder als Dienstleister.

trend:research setzt verschiedene Field und Desk Research Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Geschäftsberichten usw.) fließen in die Potenzialstudie ca. 100 strukturierte Interviews mit folgenden Zielgruppen ein:

• Energieversorgungsunternehmen (EVU),
• weitere Anbieter von Ökostrom
• Zielkundengruppen:
  • Industrieunternehmen und Gewerbe verschiedener Branchen
  • Privatkunden
• Weitere Experten (Verbände, Institutionen, etc.)

Die Studie unterstützt Energieversorger, Energieversorgungsunternehmen sowie Stromhändler zukünftige Potenziale bei Beschaffung, Handel und Vertrieb von Ökostrom einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die. eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund im Zuge einer Erweiterung der Marktposition auf- und auszubauen.

Der Nutzen ergibt sich sowohl für Vorstand und Geschäftsführung als auch für Abteilungen wie Kundenservice, Marketing und Vertrieb sowie Controlling und Strategie.