Mikro- und Mini-KWK (Geplant)

Die Anzahl der Mikro- und Mini-KWK-Anlagen wird in den kommenden Jahren weiter deutlich steigen. Markttreiber sind der erneute Start des Förderprogramms, der Einstieg von großen Heizungshersteller und Energieversorgern in den Markt sowie die zu erwartenden Veränderungen in der Erzeugungsstruktur im Rahmen der „Energiewende“ in Deutschland.

Für die Hersteller und Anbieter der Anlagen ist es jetzt entscheidend, die Anforderungen und Bedarfe der Kunden zu kennen, um die eigenen Vertriebs- und Marketingstrategien an diese Bedürfnisse anzupassen. Die Studie „Mikro- und Mini-KWK“ stellt diese Anforderungen dar und leitet auf dieser Basis Handlungsempfehlungen zur Positionierung in den Bereichen Vertrieb und Marketing ab.

Die Studie prognostiziert zudem die Marktentwicklung in Deutschland und bietet somit eine fundierte Abschätzung zur Entwicklung der Anlagenzahlen und Marktvolumina u.a. differenziert nach den Zielkundengruppen und Leistungsklassen.

Darüber hinaus werden weitere Themen wie Technologien und Innovationen sowie Wettbewerberprofile von Heizungs- und Motorenherstellern im Bereich der Mikro- und Mini-KWK-Anlagen dargestellt.

Die Studie basiert auf einem umfangreichen Desk Research sowie ca. 100 Experteninterviews. Folgende Fragestellungen werden dabei berücksichtigt:

• Wie entwickeln sich die gesetzlichen Rahmen- und Förderbedingungen für Mikro- und Mini-KWK-Anlagen?
• Wie ist die Wirtschaftlichkeit bei den neuen Förderbedingungen zu bewerten?
• Welche Anforderungen stellen die unterschiedlichen Zielkundengruppen an die Strom- und Wärmeversorgung (allgemein und in Bezug auf Mikro- bzw. Mini-KWK)?
• Mit welchen Vertriebs- und Marketingkonzepten können diese Anforderungen am Besten erfüllt werden?
• Welche Betreibermodelle und technischen Dienstleistungen werden im Zusammenhang mit Mikro-KWK nachgefragt?
• Wie entwickeln sich die Anlagenzahlen und das Marktvolumen bis 2020?
• Wer sind die führenden Marktteilnehmer und wie entwickelt sich der Wettbewerb zwischen diesen?

Ausgehend von den aktuellen Rahmenbedingungen und vom Status quo analysiert die Studie die zukünftige Entwicklung der Mikro- und Mini-KWK (< 50 kW) in Deutschland. Neben einer quantitativen Analyse der Entwicklung des Marktes für Mikro- und Mini.KWK-Anlagen und der Marktvolumina in diesem Bereich wird über die qualitative Darstellung (bspw. von Anforderungen unterschiedlicher Zielkundengruppen, Handlungsmöglichkeiten im Vertrieb und Marketing) die zukünftige Entwicklung bis 2020 abgebildet. Strategieempfehlungen, abgeleitet aus den dargestellten Trends, Chancen und Risiken, ermöglichen es, die Positionierung des eigenen Unternehmens zu überprüfen und ggf. neue Strategien daraus abzuleiten.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Geschäftsberichte usw.) fließen in die Potenzialstudie ca. 100 strukturierte Interviews mit folgenden Zielgruppen ein:

• Hersteller von Mikro- und Mini-KWK-Anlagen
• Heizungshersteller Motorenhersteller
• Strom- und Wärmeversorger
• (Potenzielle) Zielkunden (Private Haushalte, Gewerbebetriebe, kommunale Einrichtungen)
• Weitere Experten (z.B. aus Verbänden, Forschungsinstituten)

Die Potenzialstudie „Mikro- und Mini-KWK“ hilft Herstellern von Wärmeerzeugungsanlagen sowie Strom- und Wärmeversorgern die Potenziale sowie die Chancen und Risiken dieser Technologie besser einschätzen und die eigene Marktstrategie bzw. die eigene Ressourcenplanung den zukünftigen Entwicklungen anpassen zu können.

Der Nutzen ergibt sich sowohl für Vorstand und Geschäftsführung als auch für Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung sowie F&E-, Vertriebs- und Marketingabteilungen.