Pricing im Gasmarkt (Geplant)

Vor dem Hintergrund steigender Gaspreise wird immer wieder die Preispolitik der Gasversorger von verschiedenen Seiten kritisch betrachtet. Verbraucherschützer und Politiker fordern im Sinne der Verbraucher Preisanpassungen. Endverbraucher haben naturgemäß ein hohes Interesse, den niedrigstmöglichen Gaspreis zu zahlen. Trotz noch zaghaftem Wechselverhalten der Endkunden sind Gasversorger dadurch gefordert, ihren Preis dem Wettbewerb anzupassen. Im Kampf um die Kunden wird verstärkt zu niedrigen Preisen gegriffen. Eine erfolgreiche Preispolitik ist zunehmend als Faktor der Kundengewinnung zu verstehen und als Mittel, sich gegenüber den Wettbewerbern durchzusetzen. Dabei ist sowohl eine gelungene Kalkulation als auch Innovationsgeist gefragt, um möglichst viele Kunden für sich zu gewinnen.

Basis der Studie bildet neben einem ausführlichen Desk Research eine tiefgehende Befragung von Experten aus der Energiewirtschaft und diversen Endkundengruppen. Das Desk Research beinhaltet unter anderem eine Betrachtung der Rahmenbedingungen, der verschiedenen Pricing-Strategien und Beispiele und Erfahrungen aus anderen Branchen.

Die Studie hilft, die richtige Pricing-Strategie zu finden und beantwortet u. a. folgende Fragestellungen:

• Wie hoch ist die Preiselastizität einzuschätzen?
• Muss ein Gasanbieter wirklich „billig“ sein?
• Wie hoch sind die Margen?
• Lohnt es sich, neue Privatkunden zu gewinnen? Mit welchen Mitteln?
• Welche Entwicklungen können seitens der Politik beobachtet werden, und was ist diesbezüglich zukünftig zu erwarten?
• Welche Strategien verfolgen die neuen Anbieter? Wie erfolgreich sind sie dabei?
• Welche Leistungen können das Preisargument entschärfen?
• Mit welcher Preisentwicklung ist zu rechnen?
• Wie können Preisstrategien optimiert werden?

Die Studie beleuchtet Pricing-Strategien auf dem Gasmarkt und zeigt gleichzeitig Möglichkeiten auf, neue Pricing-Strategien zu entwickeln. Hierfür wird unter Anderem ein Blick auf Erfahrungen und Ansätze aus dem Ausland sowie aus anderen Märkten geworfen.

Die Studie setzt sich mit den relevanten Fragestellungen im Zusammenhang mit dem Thema Pricing im Gasmarkt auseinander. Hierbei wird an die Studie „Quo vadis Energiepreise: Pricing-Strategien im regulierten Markt“ angeknüpft und insbesondere eine Betrachtung der Preiselastizität und der Preisbereitschaft des Gaspreises ergänzt. Hierdurch wird dem Marktteilnehmer ermöglicht, das eigene Pricing im Markt einzuordnen, wodurch sich eine bestmögliche Margensicherung ergibt.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen fließen in diese Strategiestudie ca. 100 explorative Tiefeninterviews, die ausschließlich mit Experten aus der Energiewirtschaft geführt werden sowie ca. 50 Interviews mit Endkunden (Kaufentscheider) ein. Folgende Zielgruppen werden hierbei betrachtet:

• Ãœberregionale Energieversorger
• Regionalversorger
• Lokalversorger
• Vertriebspartner
• Privatkunden
• Gewerbe- und Industriekunden

Bei der Auswertung der Befragungsergebnisse werden sowohl die strukturierten als auch die unstrukturierten Fragestellungen ausgewertet und qualitativ sowie quantitativ dargestellt.

Die Studie richtet sich insbesondere an Entscheider in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Im speziellen soll die Studie eine Hilfestellung bei der zukünftigen Produkt- und Preisgestaltung von Gasprodukten bieten. Somit ist die Studie besonders für die interne Produktgestaltung innerhalb von Marketingabteilungen von Relevanz.